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No pidas un aumento de sueldo, ¡negócialo!

Negociar salario

Los argumentos realmente fundamentados serán de mucha utilidad al momento de una negociación.

- Thinkstock LLC/Picture Quest

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Tips básicos para alcanzar mejor paga


¿Tienes mucho tiempo pidiendo un aumento de sueldo y aún no te ha llegado? Quizá la culpa no sea totalmente de tu jefe, sino tuya por no saber negociar bien el incremento de tu salario.

¿Consideras que no has sido un buen negociante en el asunto de tu salario? ¡Cuéntanos tu experiencia!

Para que rompas con esa cadena del "sí te lo daré" pero que no te dicen cuándo, aquí te traemos los seis consejos básicos para el momento de la negociación de tu aumento salarial.

ENCUENTRA EL EMPLEO QUE ESTÁS BUSCANDO

De acuerdo con Juan Mateo, presidente y fundador de Training Lab, es importante que te prepares antes de acudir con tu autoridad a hablar sobre tu paga, ya que tienes bien en mente cuáles serán tus argumentos empieza el momento de la negociación:

1- BUSCA ELEMENTOS EN COMÚN- La negociación comienza cuando ambos tienen elementos de interés común, en este caso será tu salario. Pero cada uno tendrá una diferente postura al respecto, es ahí donde debes comenzar a buscar qué elementos que tú pretendes alcanzar tu contraparte también tiene.

2- ANALIZA LAS ALTERNATIVAS- La desesperación al tener tiempo esperando un aumento de sueldo y que no llegue ha provocado que muchas personas caigan en el error frecuente de presionar a su empleador con el pretexto de: "Me están haciendo una oferta laboral en otro sitio". Grave error, ya que si tu jefe te toma la palabra y decide que te vayas con los otros estarías quedándote sin nada.

Por eso Juan Mateo recomienda que analices cuáles son tus alternativas reales: "Hay que diferenciar las alternativas de las posibilidades. Las posibilidades es algo que tú te imaginas que puede pasar, que pudiera haber alguien más que quisiera contratarte con el sueldo que sueñas pero realmente no existe. Y las alternativas son aquellas cosas reales, ¿existe alguien afuera que te ha hecho una oferta? Si no es así entonces debes entender que esto que tienes es lo mejor".

3- LEGITIMIDAD- "Básicamente es que cuando pidas algo tienes que razonar por qué lo estás pidiendo", comentó Mateo. Para que puedas desarrollar este punto necesitas tener suficiente información para sustentar cada cosa que digas.

Por ejemplo, si uno de tus argumentos es que un compañero tuyo, que hace el mismo trabajo, tiene un salario mayor que el tuyo debes estar 100% seguro de que realmente la otra persona hace exactamente lo mismo que tú, ya que de lo contrario ese argumento podría quedar como una simple comparación sin fundamentos y una sobrevaloración de tu parte.

"Es justificar, dar argumentos de por qué te pido lo que te estoy pidiendo. Pero esto tiene una ventaja, ya que cuando el otro tiene que hacerte una contraoferta tiene que razonar la forma en cómo te la hará", agregó Mateo.

4- CREATIVIDAD- Luego de que se han planteado ambas posiciones llega el momento de solucionar la negociación y con él buscar acuerdos viables para que se llegue a un acuerdo en común en donde ambas partes ganen.

5- OPCIONES DE GANANCIA MUTUA- Va muy de la mano con la creatividad, "si tú buscas un aumento del 7% pero tu jefe sólo te ofrece uno del 3%, ahí entra en acción la creatividad de ambos a favor de una ganancia mutua. Una de las opciones puede ser que te dé ese 3%, además de algunos tickets extra de comida, descuentos de estacionamiento, etc. Lo importante es que ambos salgan ganando".

Recuerda que "si hay algo que te demuestra que estás frente a un buenísimo negociador es que te trae opciones siempre", mencionó el experto.

6- COMPROMISOS- Ya que ambas partes han llegado a un acuerdo se llega al momento de cerrar el acuerdo y adquirir compromisos de que ambas partes deben cumplir.

Ahora sí, ya que sabes más sobre la negociación, ve y logra un buen acuerdo con tu jefe para disfrutar de tu próximo aumento salarial.

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